Вот производим мы какие-то продукты или услуги. Для кого. Кому они нужны? Как поймет человек что ему нужно именно это, а не то что предлагают конкуренты?
Получается, что для начала неплохо бы выяснить: “Кто будет пользоваться тем что ты производишь? Кому это нужно?” А потом попробовать поставить себя на его место и описать его задачи, проблемы и сложности. Кстати с этим наверное неплохо поможет чтение вакансий на определенные должности в разных компаниях. Да и фантазию поразвить никто не мешает =)
Затем надо бы подумать: “Какие из этих задач и сложностей мы можем закрыть своей продукцией?” И расписать задачи и проблемы в один столбик, а в другой способы их решения.
Классно было бы ещё попробовать показать это людям из той самой ЦА на которую ты рассчитываешь. И скорректировать.
Примерно так можно рассказать любым потребителям или потенциальным клиентам о том, что тебе есть им предложить.
Надо пробовать на реальном примере. Чую завтра как раз и займусь =) Безотлагательно!